Чалдини Роберт. Психология согласия

М.: Эксмо, 2017. — 410 с.Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу.
Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.Благодарности
Примечание автора
Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
Пре-убеждение. Введение
Привилегированные моменты
Важность внимания
Что в фокусе – то и есть причина
Повелители внимания № 1: аттракторы
Повелители внимания № 2: магнетизеры
Процессы: роль ассоциации
Первичность ассоциаций: «Я ассоциирую – следовательно, мыслю»
Убедительная география: в нужном месте, на нужном пути
Механизмы пре-убеждения: причины, ограничения и коррективы
Лучшие методы: оптимизация пре-убеждения
Шесть главных дорог к переменам: широкие проспекты как кратчайшие пути
Единство № 1: совместное бытие
Единство № 2: совместное действие
Этичное применение: пре-пре-убедительные соображения
Пост-убеждение: последствия